Witam,
no cóż, wszystko zależy z punktu widzenia której ze stron transakcji spojrzymy na to zagadnienie. W największym skrócie: firma, która udziela rabatu - automatycznie umniejsza swój zysk, firma która przy realizacji zakupu uzyskuje rabat automatycznie obniża swoje koszty. Ale ta reguła ma zastosowanie do transakcji jednorazowych.
Dobrze zaplanowana polityka rabatowa najczęściej powoduje np. wydłużenie współpracy, przywiązuje klienta do sprzedawcy itp., co przekłada się na wzrost sprzedaży i w dłuższej perspektywie - wzrost zysków. Rabaty pozwalają także wyprzedać towary mniej atrakcyjne, przez co obniżają się koszty utrzymania zapasów.
Pozdrawiam
ŁP
