Formy współpracy producenta z pośrednikami na przykładzie wybranego przedsiębiorstwa
- Marta DAROŃ∗, Monika GÓRSKA, Ryszard BUDZIK
- Kategoria: E-gospodarka
W artykule omówiono występujące formy współpracy przedsiębiorstw i przesłanki nawiązywania takich relacji. W dalszej części pracy scharakteryzowano rodzaje współdziałania producenta z innymi uczestnikami kanałów dystrybucji oraz podano sposoby rozliczania ich działalności. Na podstawie studium przypadku przedstawiono jeden z możliwych sposobów współpracy producenta z pośrednikami oraz zastosowane metody motywacji tychże pośredników.
WPROWADZENIE
Poszukiwanie nowych rozwiązań, które umożliwiłyby przedsiębiorstwom dalszy rozwój, a z drugiej strony, w czasach kryzysu gospodarczego, pozwalających na prosperowanie na zakładanym przez nie poziomie, staje się dla zarządzających priorytetem.
Nawiązywanie związków biznesowych, opierających się nie tylko na zawieraniu korzystnych pod względem finansowym kontraktów, ale rodzących również zaufanie partnerów do siebie może stać się kluczem do radzenia sobie z zaostrzoną konkurencją i trudną sytuacją gospodarczą. Dość znaczny rozkwit tematyki współpracy, jak i samego partnerstwa w działalności przedsiębiorstw zauważyć można było w latach dziewięćdziesiątych ubiegłego wieku, choć zagadnienia te podejmowane były już dużo wcześniej. Wśród autorów zajmujących się problematyką form współpracy podejmowanych przez przedsiębiorstwa wyróżnić można m.in. takich jak [1]: Ph. Kotler, J. Benoy, A. J. Bytheway, F. Carreras, H. Chwistecka-Dudek, J. Cygler, M. J. Maloni, S. Sudarsandam, A. Sulejewicz, czy też
Z. Wilimowska. W literaturze nie spotyka się jednak wielu pozycji naukowych o tematyce związanej stricte z kształtowaniem relacji między uczestnikami kanałów dystrybucji, a tym bardziej odnoszących się do relacji partnerskich w kanałach marketingowych.
W rzeczywistości rynkowej rozwój sieci dystrybucyjnej producentów niejako wymusza na nich opracowanie takich metod współpracy z innymi uczestnikami kanałów handlowych, które opierają się na zasadach partnerstwa. (...)
Poszukiwanie nowych rozwiązań, które umożliwiłyby przedsiębiorstwom dalszy rozwój, a z drugiej strony, w czasach kryzysu gospodarczego, pozwalających na prosperowanie na zakładanym przez nie poziomie, staje się dla zarządzających priorytetem.
Nawiązywanie związków biznesowych, opierających się nie tylko na zawieraniu korzystnych pod względem finansowym kontraktów, ale rodzących również zaufanie partnerów do siebie może stać się kluczem do radzenia sobie z zaostrzoną konkurencją i trudną sytuacją gospodarczą. Dość znaczny rozkwit tematyki współpracy, jak i samego partnerstwa w działalności przedsiębiorstw zauważyć można było w latach dziewięćdziesiątych ubiegłego wieku, choć zagadnienia te podejmowane były już dużo wcześniej. Wśród autorów zajmujących się problematyką form współpracy podejmowanych przez przedsiębiorstwa wyróżnić można m.in. takich jak [1]: Ph. Kotler, J. Benoy, A. J. Bytheway, F. Carreras, H. Chwistecka-Dudek, J. Cygler, M. J. Maloni, S. Sudarsandam, A. Sulejewicz, czy też
Z. Wilimowska. W literaturze nie spotyka się jednak wielu pozycji naukowych o tematyce związanej stricte z kształtowaniem relacji między uczestnikami kanałów dystrybucji, a tym bardziej odnoszących się do relacji partnerskich w kanałach marketingowych.
W rzeczywistości rynkowej rozwój sieci dystrybucyjnej producentów niejako wymusza na nich opracowanie takich metod współpracy z innymi uczestnikami kanałów handlowych, które opierają się na zasadach partnerstwa. (...)
Artykuł zawiera 20681 znaków.
Źródło: Czasopismo Logistyka
Zaloguj się by skomentować