Rozszerzanie i różnicowanie się wielu rynków zakupów oraz szybsza wymiana dóbr i usług wywołana zmianami technicznymi i ekonomicznymi powodują konieczność poświęcenia większej uwagi badaniu tych rynków. Przedmiotem zainteresowania są nie tylko dane strukturalne dotyczące rynków zakupów, lecz także sam proces zakupu, w tym jego przebieg, kategorie klas zakupu, motywy kupna organizacji, determinujące wykształcenie się określonych typów relacji w układzie dostawca – odbiorca. Pozwalają one na odtworzenie sytuacji zakupowych, charakteryzujących się zmiennym stanem niepewności, wywołującym w konsekwencji ryzyko zakupu.
Poznanie czynników kształtujących motywy zakupu organizacji i determinujących decyzje ich wyboru wydaje się byç ze wszech miar istotne dla pokonywania stanów niepewności i towarzyszącego im ryzyka zakupu, a tym samym ważne dla dążenia do racjonalności badanych procesów. W artykule dokonano klasyfikacji sytuacji zakupu występujących na rynkach przemysłowych, bazując na kryterium znaczenia i prawdopodobieństwa zaistnienia ryzyka towarzyszącego zawieranym transakcjom. Poznanie strategicznych czynników wpływających na poszczególne sytuacje zakupu ma znaczenie zarówno dla nabywców, jak i dostawców. Nabywcom ułatwi identyfikację kryteriów zakupu, dostawcom natomiast pozwoli udoskonaliç przedstawioną konkurentom ofertę rynkową. Okoliczności dokonywania zakupu determinują zakres zastosowań nowych technologii informatycznych, które umożliwiają osiągnięcie korzyści uczestnikom transakcji: kupującym i sprzedającym.
Artykuł pochodzi z czasopisma "Logistyka" nr 3/2005.